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《珠江商报》欧之宝进驻慧聪家电城,通过O2O交易模式重塑渠道

http://www.jiadiancity.hc360.com2015年11月18日11:56T|T

近日欧之宝成功牵手慧聪家电城,希望可以通过家电城创新的O2O交易模式重塑欧之宝的渠道!对此【珠江商报】更是深入进行报道!



报道如下:

《欧之宝牵手慧聪家电城,通过O2O交易模式重塑渠道》

  “今年,家电行业大部分家电品类线下零售渠道出现萎缩,线上市场却维持了乐观的增长。业内人士表示,行业主要增长点都聚集在线上电商市场,占到整个家电市场的10%~20%,并且还在进一步提升。可见电商发展有愈演愈烈之势,竞争也越来越大。广东欧之宝汽车用品公司便是其中抢得先机的一家企业。今年,欧之宝入驻慧聪家电城开设线下体验店,利用家电城O2O交易新模式,计划再展拳脚。

  据了解,欧之宝刚成立的时候,客户群体主要是零售商,客户零散、质量参差不齐,公司业绩不尽人意,总经理何志文意识到企业要转变方向,重新铺设渠道。随后何志文到全国各地进行招商,同时带着欧之宝的产品参加家电展。“在慧聪的小家电展上,我们收获了不少意向合作客户,慢慢地,客户多了,市场越来越宽,企业营业额很快实现翻倍上涨。”



2016年家电城将正式开业  


 除了线下渠道的铺设,欧之宝在2010年开始涉足电商领域。当时,网购已成为不少消费者的购物习惯。何志文发现,像迷你电饭煲、车载水杯等这类产品在电商平台上很有市场,于是,欧之宝电商团队成立,欧之宝线上代理商也快速铺开。何志文透露,目前欧之宝有一款1L小电饭煲平均每个月的电商销量能够达到3万台。

  但小家电企业在发展中都不可避免遇到一个头疼的问题:小家电线上购买率提高,再加上B2C的价格优势,传统经销商往往会受到冲击,线上线下渠道建设难以平衡。何志文表示,欧之宝主要采取产品差异化的模式,对于线下经销商也会有更多优惠政策。同时,对于线上所有代理商都要求价格与官网同步。

  对于网购迅速崛起带给线下渠道的冲击,何志文认为并不全是坏事。在他看来,“渠道下沉带来物流、售后等问题还是需要线下体验店去配合的。如今网购拼的不止是价格,更要拼服务和用户体验,而服务跟体验便是线下实体店的优势”。欧之宝也想实现线上联动线下,提高用户体验。

  今年,何志文做了一个决定,签约入驻慧聪家电城开设线下体验店,计划利用家电城O2O交易新模式,同步开展线上线下招商。他期望,可以借助慧聪家电城平台,整合慧聪经销商和线上家电商城的资源,实现渠道的整合再建。”


责任编辑:陈志森